五娘一进来，那程掌柜便躬身道：“见过五郎公子？”他竟然没称呼自己夫人，这倒有些新鲜。
五娘摆手：“程掌柜不用客气，您们继续说你们的，当我不存在就好。”说着坐到了旁边，想等他们说完话再问。
不想这位程掌柜却道：“柳青说大观园是五郎公子让他去京里开的，里面卖的那些也是五郎公子的主意。”
五娘愣了一下：“程掌柜认识柳青？”
楚越：“程掌柜是荣宝斋的大掌柜，荣宝斋跟你的大观园以及黄金屋分号是邻居。”
原来如此，难怪柴景之跟刘方这么顺利就帮自己在东市大街上找到铺子了，而且还是在荣宝斋旁边，自己之前就觉着不对劲儿，荣宝斋可不光卖笔墨纸砚，还有古董字画，是大唐远近闻名的金字招牌，不说别的，就荣宝斋这块招牌的价值便不可估量，这就是底蕴，不是自己的黄金屋或者大观园能比的。
所以能跟荣宝斋比邻开铺子，简直想都不敢想，柴景之跟刘方一个劲儿说自己运气好，今儿才算明白，哪是自己运气好啊，完全是内部暗箱操作的结果，这男人就是故意让自己知他这个情，先头一句不透，就为了现在，吃人嘴软，拿人手短，自己占了人家这么大一个便宜，以后好意思跟人家大小眼吗，不说千依百顺的谄媚，至少得客客气气相敬如宾。
想到此笑了两声：“原来是荣宝斋的大掌柜啊，失敬失敬。”这客套话说的很是干巴。
楚越道：“程掌柜说你那个大观园，一开张里面的东西便被抢购一空，不得不歇业几日，你那个周边卖的倒真是火爆。”
五娘心道，这不废话吗，那可是红楼的魅力，谁能挡的住，不光文字话本还有图册歌舞戏的加持，如今已经成了大唐第一爆款ip，只要相关的当然火爆。
难怪这程掌柜称呼自己五郎公子呢，大概是听柳青那小子叨叨的，觉得自己有多大的本事了，想到此，咳嗽一声：“其实也不能算我出的主意，本就打算在京城开设黄金屋的分号，觉着柳青那小子能力还成，也有野心，便给他个机会试试，也算给黄金屋分号打个前站，没想到盘下了相邻的两个铺面，便一起开了，看起来这小子干的不赖。”
程掌柜点头：“柳青虽然年纪不大，却是个有心路的，来之前刚跟我商谈了合作事宜。”
五娘很是意外：“他想跟荣宝斋合作？”
程掌柜：“应该说他想跟楚记工坊合作，他那大观园虽很火爆，但若想长久经营，质量还是最要紧的，先头做的那些团扇，书签，灯笼，荷包什么的都是些小玩意还好说，成本低，多找几家工坊勉强能应付，但若是大件儿，成本高的就不行了，比如首饰，古董，笔墨纸砚，摆件儿，赏玩的器皿等等，既然打了石头记的名头，只要是相关的都能卖，所以，想他跟楚记合作，如果他只想跟荣宝斋合作，属下便能做主，但要合作的是整个楚记工坊，便需禀了主子才行。”
第294章 可以双赢吗
楚越看向五娘：“那铺子我先头以为你是开着玩的,不想却开出了大名堂。”
五娘心道，谁吃饱了撑的，开铺子玩,不过这话自然不能当面说，毕竟拿人手短，只是小声咕哝了一句：“开铺子就是为了挣银子的。”
楚越睨了她一眼：“铺子既然是你的,那你说吧。”
五娘：“楚记工坊从技术到质量信誉都是大唐顶尖儿的存在，大观园如果能跟楚记工坊达成长久合作，不仅能保证大观园里所卖货品的质量，还能拓展货品经营范畴,就如程掌柜所言,除了一些小玩意儿，还可以开发古董,摆件儿，器皿甚至桌椅家具，成衣，香料，胭脂水粉等等，甚至你可以开一个酒楼专卖石头记里的吃食点心,总之所有品类都可以开发。”
程掌柜道：“的确,石头记除了话本子还有图册,如今京里的茶馆酒肆里说书的段子都是石头记,还有戏班子,街头卖艺的都随口便能唱一段石头记里的唱词儿，在官宦后宅女眷中更是风靡,出京前还有人特意来荣宝斋,订制一套十二扇的屏风,屏风上要绘制金陵十二钗，说是家中夫人点名要的，只要做得好，多少银子都成，除了屏风还有订制隔扇的，甚至石头记里提到的笔墨纸砚，都有不少人来问过，虽是冲着荣宝斋的招牌来的，却也是因为石头记，如今已经有不少铺子开始卖仿制品，首饰仿制的最多，但大多粗制滥造，长此以往对大观园对石头记都不是什么好事。”
五娘：“做买卖吗，只要有利可图永远有跟风的，别说这些周边的东西，就是盐，大唐律法如此严格，不是一样有偷偷贩卖私盐的吗，那些人难道不怕死？当然怕，但利一大，胆子也就跟着大了，如果豁出一条命，能换一家子几年甚至几十年衣食无忧，一条命又算得什么，所以，即便我已经让柳青在官府备案登记，举凡石头记里相关，只有我们黄金屋跟大观园可以售卖，虽不能彻底杜绝别人仿制，但至少不敢明目张胆，如果大观园开发的周边货品质量够好，便会卖出长久的口碑，别人即便仿制也影响不大，也就是说，质量口碑才是开铺子做生意的立根之本。”
程掌柜点头：“公子说的是。”
楚越：“照你这么说，大观园跟楚记工坊合作，对你的大观园是有利那我们楚记工坊有什么好处？”
五娘：“既然合作了自然是双赢，哪能没好处呢，首先你们楚记工坊做东西不也是为了卖吗，就当批量卖给大观园的不就得了，该楚记工坊赚得银子一个都没少啊，当然如果合作愉快，用量大，适当优惠也是应该的，毕竟量大了，成本便会降低，这个大家都明白，除此之外，还可以联名。”
程掌柜颇有兴趣：“怎么个联名法？”
五娘：“譬如你们荣宝斋跟大观园就可以联名出一套石头记的笔墨纸砚，就如人家去荣宝斋订制金陵十二钗的屏风，完全可以做成荣宝斋跟大观园的联名款吗，即便订制也可以选择，屏扇人家要金陵十二钗变不了，可以从边框上下功夫，楚记不是有琉璃坊，木工坊，金银铁器都有吗，那就直接来呗，客户喜欢什么弄什么，反正都是楚记工坊出品，如此一来客户的选择多了，还给工坊揽了生意，何乐而不为呢。”
程掌柜忽然对着五娘躬身一礼：“多谢公子赐教。”
五娘忙侧身避过：“程掌柜是商界前辈，晚辈可受不的您的礼，晚辈就是随口一说，动嘴行，动手可就没戏了，具体怎么实施还得看您这些老前辈的本事，而且，侯爷也是黄金屋的大股东，咱都是自己人。”
楚越道：“具体合作事宜，你跟其他几位掌柜商议出章程实施便是。”程掌柜躬身应是，退了下去。
楚越看了小丫头一眼：“你坐那么远做什么？”
五娘：“这屋里热，坐这边儿凉快。”说着还假模假式的呼哒了两下扇子。
楚越挑眉：“既然觉着屋里热，那出去走走好了。”说着起身往外走，走到门边见她没跟上来，遂道：“不说屋里热吗，怎么不走。”
五娘忙道：“走，走，这就走。”三两步跟了过去，两人一起出了书房，也没回正房院，而是绕着侯府别院溜达。
溜达到了花园的亭子里坐了，楚越看着她问：“你找姚秀做什么？”
五娘愣了一下才意识到姚秀就是楚记琉璃坊的姚掌柜，遂道：“不做什么，就是好奇琉璃是怎么做出来的，想问问。”提起姚掌柜五娘倒是想起了自己找他的目的：“清水镇也有楚记琉璃坊？”
楚越：“清水镇虽不比京城跟江南，却也是一方阜盛之地，且楚记琉璃坊出的多是摆件儿赏玩之器，还有便是女子用的首饰，清水镇自然有铺子。”
五娘：“这么说，也能烧制琉璃？”
楚越：“铺子到底不是作坊，只能烧制些简单的，复杂的还是需要京城的工坊烧制。”
能烧简单的就行，毕竟只是做个实验，五娘相信虽然自己不会，但自己那几句提示，对于姚掌柜这样专业的技术人员来说，必能举一反三，触类旁通，毕竟前面有个活生生的例子，就是青云观的老道儿，自己仅有的那点儿医学常识，其实挺不知所云的，但到了老道儿哪儿就成了灵感缪斯，青霉素都快研究出来了。
说起老道五娘忽然想起老道给自己的药丸子忘吃了，主要昨儿喝的大醉，都不知道自己怎么回来的，更遑论吃药了，要不今儿回去补一丸，不是为了给这男人生孩子，是为了自己的健康着想，万一这男人以后成就大事，良心未泯，自己弄不好能母仪天下呢，到时候可以名正言顺的管着后宫的莺莺燕燕，自己大马金刀的往哪儿一坐，什么这个贵人那个美人的都得看着自己眼色行事，敢扎刺儿的直接赐一丈红。
正想的出神，忽然脸被人摸了一下，五娘回神瞪着他：“你摸我的脸做什么？”
楚越：“我看你是不是发烧了，不然怎么自己一个人在哪儿傻乐。”
五娘摆手：“程掌柜不用客气，您们继续说你们的，当我不存在就好。”说着坐到了旁边，想等他们说完话再问。
不想这位程掌柜却道：“柳青说大观园是五郎公子让他去京里开的，里面卖的那些也是五郎公子的主意。”
五娘愣了一下：“程掌柜认识柳青？”
楚越：“程掌柜是荣宝斋的大掌柜，荣宝斋跟你的大观园以及黄金屋分号是邻居。”
原来如此，难怪柴景之跟刘方这么顺利就帮自己在东市大街上找到铺子了，而且还是在荣宝斋旁边，自己之前就觉着不对劲儿，荣宝斋可不光卖笔墨纸砚，还有古董字画，是大唐远近闻名的金字招牌，不说别的，就荣宝斋这块招牌的价值便不可估量，这就是底蕴，不是自己的黄金屋或者大观园能比的。
所以能跟荣宝斋比邻开铺子，简直想都不敢想，柴景之跟刘方一个劲儿说自己运气好，今儿才算明白，哪是自己运气好啊，完全是内部暗箱操作的结果，这男人就是故意让自己知他这个情，先头一句不透，就为了现在，吃人嘴软，拿人手短，自己占了人家这么大一个便宜，以后好意思跟人家大小眼吗，不说千依百顺的谄媚，至少得客客气气相敬如宾。
想到此笑了两声：“原来是荣宝斋的大掌柜啊，失敬失敬。”这客套话说的很是干巴。
楚越道：“程掌柜说你那个大观园，一开张里面的东西便被抢购一空，不得不歇业几日，你那个周边卖的倒真是火爆。”
五娘心道，这不废话吗，那可是红楼的魅力，谁能挡的住，不光文字话本还有图册歌舞戏的加持，如今已经成了大唐第一爆款ip，只要相关的当然火爆。
难怪这程掌柜称呼自己五郎公子呢，大概是听柳青那小子叨叨的，觉得自己有多大的本事了，想到此，咳嗽一声：“其实也不能算我出的主意，本就打算在京城开设黄金屋的分号，觉着柳青那小子能力还成，也有野心，便给他个机会试试，也算给黄金屋分号打个前站，没想到盘下了相邻的两个铺面，便一起开了，看起来这小子干的不赖。”
程掌柜点头：“柳青虽然年纪不大，却是个有心路的，来之前刚跟我商谈了合作事宜。”
五娘很是意外：“他想跟荣宝斋合作？”
程掌柜：“应该说他想跟楚记工坊合作，他那大观园虽很火爆，但若想长久经营，质量还是最要紧的，先头做的那些团扇，书签，灯笼，荷包什么的都是些小玩意还好说，成本低，多找几家工坊勉强能应付，但若是大件儿，成本高的就不行了，比如首饰，古董，笔墨纸砚，摆件儿，赏玩的器皿等等，既然打了石头记的名头，只要是相关的都能卖，所以，想他跟楚记合作，如果他只想跟荣宝斋合作，属下便能做主，但要合作的是整个楚记工坊，便需禀了主子才行。”
第294章 可以双赢吗
楚越看向五娘：“那铺子我先头以为你是开着玩的,不想却开出了大名堂。”
五娘心道，谁吃饱了撑的，开铺子玩,不过这话自然不能当面说，毕竟拿人手短，只是小声咕哝了一句：“开铺子就是为了挣银子的。”
楚越睨了她一眼：“铺子既然是你的,那你说吧。”
五娘：“楚记工坊从技术到质量信誉都是大唐顶尖儿的存在，大观园如果能跟楚记工坊达成长久合作，不仅能保证大观园里所卖货品的质量，还能拓展货品经营范畴,就如程掌柜所言,除了一些小玩意儿，还可以开发古董,摆件儿，器皿甚至桌椅家具，成衣，香料，胭脂水粉等等，甚至你可以开一个酒楼专卖石头记里的吃食点心,总之所有品类都可以开发。”
程掌柜道：“的确,石头记除了话本子还有图册,如今京里的茶馆酒肆里说书的段子都是石头记,还有戏班子,街头卖艺的都随口便能唱一段石头记里的唱词儿，在官宦后宅女眷中更是风靡,出京前还有人特意来荣宝斋,订制一套十二扇的屏风,屏风上要绘制金陵十二钗，说是家中夫人点名要的，只要做得好，多少银子都成，除了屏风还有订制隔扇的，甚至石头记里提到的笔墨纸砚，都有不少人来问过，虽是冲着荣宝斋的招牌来的，却也是因为石头记，如今已经有不少铺子开始卖仿制品，首饰仿制的最多，但大多粗制滥造，长此以往对大观园对石头记都不是什么好事。”
五娘：“做买卖吗，只要有利可图永远有跟风的，别说这些周边的东西，就是盐，大唐律法如此严格，不是一样有偷偷贩卖私盐的吗，那些人难道不怕死？当然怕，但利一大，胆子也就跟着大了，如果豁出一条命，能换一家子几年甚至几十年衣食无忧，一条命又算得什么，所以，即便我已经让柳青在官府备案登记，举凡石头记里相关，只有我们黄金屋跟大观园可以售卖，虽不能彻底杜绝别人仿制，但至少不敢明目张胆，如果大观园开发的周边货品质量够好，便会卖出长久的口碑，别人即便仿制也影响不大，也就是说，质量口碑才是开铺子做生意的立根之本。”
程掌柜点头：“公子说的是。”
楚越：“照你这么说，大观园跟楚记工坊合作，对你的大观园是有利那我们楚记工坊有什么好处？”
五娘：“既然合作了自然是双赢，哪能没好处呢，首先你们楚记工坊做东西不也是为了卖吗，就当批量卖给大观园的不就得了，该楚记工坊赚得银子一个都没少啊，当然如果合作愉快，用量大，适当优惠也是应该的，毕竟量大了，成本便会降低，这个大家都明白，除此之外，还可以联名。”
程掌柜颇有兴趣：“怎么个联名法？”
五娘：“譬如你们荣宝斋跟大观园就可以联名出一套石头记的笔墨纸砚，就如人家去荣宝斋订制金陵十二钗的屏风，完全可以做成荣宝斋跟大观园的联名款吗，即便订制也可以选择，屏扇人家要金陵十二钗变不了，可以从边框上下功夫，楚记不是有琉璃坊，木工坊，金银铁器都有吗，那就直接来呗，客户喜欢什么弄什么，反正都是楚记工坊出品，如此一来客户的选择多了，还给工坊揽了生意，何乐而不为呢。”
程掌柜忽然对着五娘躬身一礼：“多谢公子赐教。”
五娘忙侧身避过：“程掌柜是商界前辈，晚辈可受不的您的礼，晚辈就是随口一说，动嘴行，动手可就没戏了，具体怎么实施还得看您这些老前辈的本事，而且，侯爷也是黄金屋的大股东，咱都是自己人。”
楚越道：“具体合作事宜，你跟其他几位掌柜商议出章程实施便是。”程掌柜躬身应是，退了下去。
楚越看了小丫头一眼：“你坐那么远做什么？”
五娘：“这屋里热，坐这边儿凉快。”说着还假模假式的呼哒了两下扇子。
楚越挑眉：“既然觉着屋里热，那出去走走好了。”说着起身往外走，走到门边见她没跟上来，遂道：“不说屋里热吗，怎么不走。”
五娘忙道：“走，走，这就走。”三两步跟了过去，两人一起出了书房，也没回正房院，而是绕着侯府别院溜达。
溜达到了花园的亭子里坐了，楚越看着她问：“你找姚秀做什么？”
五娘愣了一下才意识到姚秀就是楚记琉璃坊的姚掌柜，遂道：“不做什么，就是好奇琉璃是怎么做出来的，想问问。”提起姚掌柜五娘倒是想起了自己找他的目的：“清水镇也有楚记琉璃坊？”
楚越：“清水镇虽不比京城跟江南，却也是一方阜盛之地，且楚记琉璃坊出的多是摆件儿赏玩之器，还有便是女子用的首饰，清水镇自然有铺子。”
五娘：“这么说，也能烧制琉璃？”
楚越：“铺子到底不是作坊，只能烧制些简单的，复杂的还是需要京城的工坊烧制。”
能烧简单的就行，毕竟只是做个实验，五娘相信虽然自己不会，但自己那几句提示，对于姚掌柜这样专业的技术人员来说，必能举一反三，触类旁通，毕竟前面有个活生生的例子，就是青云观的老道儿，自己仅有的那点儿医学常识，其实挺不知所云的，但到了老道儿哪儿就成了灵感缪斯，青霉素都快研究出来了。
说起老道五娘忽然想起老道给自己的药丸子忘吃了，主要昨儿喝的大醉，都不知道自己怎么回来的，更遑论吃药了，要不今儿回去补一丸，不是为了给这男人生孩子，是为了自己的健康着想，万一这男人以后成就大事，良心未泯，自己弄不好能母仪天下呢，到时候可以名正言顺的管着后宫的莺莺燕燕，自己大马金刀的往哪儿一坐，什么这个贵人那个美人的都得看着自己眼色行事，敢扎刺儿的直接赐一丈红。
正想的出神，忽然脸被人摸了一下，五娘回神瞪着他：“你摸我的脸做什么？”
楚越：“我看你是不是发烧了，不然怎么自己一个人在哪儿傻乐。”