第98章
第98章
节目组选的待售房产位于曼岛著名的东63街, 还是靠近第五大道和公园大道的精华路段，自来就是上东区的传统豪宅核心区域。
前往拍摄的途中，素商也坐上了可以让人直立行走的黑色斯宾特, 她在车内的镜子中打量自己。
轻薄的黑色高领紧身毛衣，浅米色高腰直筒牛仔裤，外搭一件驼色过膝呢子大衣, 衣服款式并不特别, 却胜在干练清爽, 不会让人产生恶感。
工作人员正在用夹板帮她把头发理出适当弧度, 化妆师拿着唇刷填补颜色, 一切收拾妥当, 车门适时打开。
机器以素商视角扫过眼前的联排别墅建筑。
经典的大块石灰石立面、法式高窗、前庭台阶和铁艺围栏, 构成了电影画面一样的经典场景。随是临街townhouse, 但这栋房子有个两三步宽的缓冲花园，里面种满了冬日依旧盛放的鲜花, 一看就是有人好好打理过的。
素商按下门铃，佣人很快出现, 指引她入内进行前期房产评估。
就像所有上东区的豪宅, 虽然外观要跟街区整体风貌保持类似的古典优雅, 但内里装修却非常自由, 这个房子是典型的现代美式风格, 所有材料都很有质感, 家电、五金和洁具全是最顶级的品牌, 屋主显然为这套房子花了大价钱。
除了地段，这些都是支撑房产价值的重要因素。
但这只是房产经纪的视角，旁人进入此间，最先留意到的绝不是这些优质的家装选材, 而是房子里走几步就能看见的家庭合影，从旅行中带回的各种大型纪念品，还有女主人的系列唱片封面，男主人喜欢的各式飞机模型。
再仔细看，就会发现二楼三楼各有一间主卧，套内卫生间都只摆着一个人的牙刷和护肤洁面用品，衣橱内更是只有男女主人各自的衣物。
素商观察着这些痕迹，时不时用手机拍照，又在笔记本上仔细记录，才转身对镜头微笑，“看来在正式挂牌前，我们还有很多工作。”
而此时此刻，房子女主人正在为一场表演进行彩排，男主人在公司开会，看起来忙得不可开交，素商经过漫长的邮件和短信沟通，才终于跟这两人凑上了共同见面的时间。
放在现实当中，素商今天的工作就算完成了，她可以回去准备下次见面要用的材料，但这是真人秀拍摄，他们需要在一集的时间里展示房产经纪人几周的工作生活。
素商回到车上换衣服、补妆，再次走进这栋房子时，男女主人已经在餐厅长桌的两端坐定。
他们身后是几扇落地玻璃窗，半下午的阳光正好，但完全没影响他们之间剑拔弩张的氛围。两人都是双手抱胸的姿势，谁都没正眼看对方。
素商走进餐厅，带着恰到好处的热情打破了僵局，她先上去跟夏莉亲切问好，两人交换了贴面吻，转头又跟布兰特握手问候。
“这是我先前做好的市场分析报告，里面总结了这个街区过去五年成交的房产数据、成交周期和业主净收益。”她将一式两份的文件分别放在这夫妻俩面前，“今天约两位见面，就是想听听你们对成交方案的看法。”
两人认真翻阅着这份市场分析报告。
夏莉看完抢先开口，“我们当年买入这个房子花了3700多万，但曼岛黄金地段的房产永远在升值，再加上翻新和装潢，我不会接受低于4500万的报价。”
布兰特嗤笑，“你就是永远算不清账，这个房子的面积才多大？4500万永远都不会找到买家的。我的时间很宝贵，没法为了套房子一直虚耗，这次卖房的价格......”他沉吟片刻，“只要高于4380万，我就能接受。”
“你接受？你以为自己是谁？到哪都摆个老板架子.......”
“我不想跟你多说，总之成交越快越好。”
“呵！那你跟我的律师说去！”
“你永远都是这么情绪化，简直无法沟通。”
“我只跟会好好说话的人沟通。”
......
两人越吵越凶，素商始终没有出声。
坐在机器设备后的乔弗里以为她会支持夏莉，毕竟她刚才跟这对夫妻打招呼时，看起来对夏莉更为热情。
终于，在这两人吵到一定程度，都觉得对方不可理喻而懒得再多说时，素商抓住机会开口了——
“我明白你们都有各自的心理价位，业主或潜在买家有预期成交价是很正常的，但两位都有过房产买卖的经验，应该知道看房体验和价格博弈的过程对最终成交价有多大影响。”
涉及数千万的房产交易和名流夫妻的离婚官司，这绝不是房产经纪该选边站的时候。素商当然明白这一点，刚才打招呼时的微妙偏向也是她的一个小设计。毕竟这是真人秀，不是现实，观众会想看见一些反转。
素商斟酌着用词，尽量言简意赅，“两位并不需要在挂牌价上争个输赢，只需要决定这套房子在市场上要怎么赢。”
她让夏莉和布兰特翻到文件的最后几页，告诉他们现在有三套挂牌方案和每个方案的优缺点。
一是高姿态、高价位挂牌，这个方案最有可能收获高价offer，但缺点是成交周期长，还有可能造成这套房子“卖不掉”的印象。
二是略低于市场价挂牌，可以引发多组买家竞价，最终成交或许能达到他们的心理预期，但成交过程需要夫妻双方都能快速决策。
三是根据市场分析精准挂牌，价格可以略高于近期周边成交房产，保留一定议价空间，这个方案有利于寻找优质买家。
相较于让他们现在就对具体报价作出决定，选择方案显然更加简单。
这套房子是夏莉主导翻修装潢的，她始终觉得这里承载了许多珍贵的回忆，并不愿意低价出售。布兰特则希望尽快完成财产分割，对时间更为敏感。
两人很快就排除了前两个方案，同意选择第三种。
房子要成交，怎么都绕不开最终的价格，但现在把目光聚焦在报价上，无疑会激化这对夫妻的矛盾，让他们对彼此产生更强的逆反心理，对这笔交易没有任何好处。
最重要的是，现在夏莉和布兰特都对定价有自己的想法，就算他们今天争出了输赢，最终成交价也不一定就是他们现在决定的结果。
买卖不是宣泄情绪，素商把a或b这种会让他们争个你死我活的选择，巧妙转换为更简单的排除法，很快就让这对夫妻达成了第一个共识。他们决定了报价方向后，具体报多少还要由素商根据市场数据给出专业建议——
“我明天就会把具体的报价方案发给两位。同时，我相信两位都明白，一旦买家知道这套房子涉及离婚析产，肯定会趁机压低价格，所以我会在这两天内联系专门的staging团队来给房子进行重新布置。”
布兰特对此没有意见，夏莉也知道这是应该的，“嗯，那就麻烦你了。”
三人起身握手，摄影师把镜头对准了素商沉着微笑的脸。
“卡！”乔弗里在屏幕后连连点头，忍不住鼓掌，“好，这段不错！有矛盾、有张力、有反转！”
确实是个聪明姑娘。
难怪琨因那天灰溜溜带着自己的化妆师和造型师走了，买的一大堆名牌衣服别人也不领情，他还要背地里拜托自己好好照顾这个chelsea。
素商不好意思地笑笑，起身跟两位扮演夫妻的演员道谢。将藏在衣服里的收音设备摘下，她又过去跟乔弗里聊了会儿下一场的拍摄计划。
从这套房子离开后，她坐上地铁回家，整个人还有些兴奋，卸妆洗澡后又美美贴了块面膜，嘴角就没掉下来过。想起明天一早还要拍摄，素商也不敢熬夜刷手机了，她洗掉面膜，躺回床上蛄蛹几下，本还想回顾复盘一下自己今天的表现回顾，谁知闭眼没多久就睡着了。
她不知道，隔着冬日晚风和千万盏依旧亮着的灯火，纽约的另一扇窗后，有人也在床上看着她今天的视频。
琨因知道这是素商第一天集中拍摄，早早就叮嘱乔弗里要把她的所有母带全部发给自己。
好不容易收到，他抱着电脑看了一遍，又将电脑连到电视上，设置好列表循环，让大了数十倍的屏幕一遍遍播放着那些片段。
他靠在床头，眼睛久久才眨一次。
耳畔是素商的声音，眼前是她的脸，但周围好黑，身边没有她的温度，也闻不到她的味道......琨因将枕头塞进怀里，好想这样就能填补些汹涌嘶吼的不满足。
片刻之后，枕头被丢到了地上。
他把自己往前挪了些，更靠近电视，任由屏幕冷光刺得眼睛生疼。
好难受，眼睛好酸。
但他舍不得闭目，也不想远离。
他更不想抱着枕头，不想孤零零在房间里看视频，不想看着她对别人笑。
他紧紧盯着镜头里的素商，又想起那日在片场电梯里，她看向自己的平淡目光，就好像他真的变成了那个与她无关的人。
她再也不想跟他扯上关系......
可是他的素商太善良了。
幽幽冷光中，他一遍又一遍回放素商最后的那个笑脸，想起那天听见徐连依给西蒙打电话时问的那些问题。
琨因嘴角痴痴弯起，绿眸在黑夜里愈显艳魅，其中只有一个人的倒影。
作者有话说：
某人已经快憋不住了
节目组选的待售房产位于曼岛著名的东63街, 还是靠近第五大道和公园大道的精华路段，自来就是上东区的传统豪宅核心区域。
前往拍摄的途中，素商也坐上了可以让人直立行走的黑色斯宾特, 她在车内的镜子中打量自己。
轻薄的黑色高领紧身毛衣，浅米色高腰直筒牛仔裤，外搭一件驼色过膝呢子大衣, 衣服款式并不特别, 却胜在干练清爽, 不会让人产生恶感。
工作人员正在用夹板帮她把头发理出适当弧度, 化妆师拿着唇刷填补颜色, 一切收拾妥当, 车门适时打开。
机器以素商视角扫过眼前的联排别墅建筑。
经典的大块石灰石立面、法式高窗、前庭台阶和铁艺围栏, 构成了电影画面一样的经典场景。随是临街townhouse, 但这栋房子有个两三步宽的缓冲花园，里面种满了冬日依旧盛放的鲜花, 一看就是有人好好打理过的。
素商按下门铃，佣人很快出现, 指引她入内进行前期房产评估。
就像所有上东区的豪宅, 虽然外观要跟街区整体风貌保持类似的古典优雅, 但内里装修却非常自由, 这个房子是典型的现代美式风格, 所有材料都很有质感, 家电、五金和洁具全是最顶级的品牌, 屋主显然为这套房子花了大价钱。
除了地段，这些都是支撑房产价值的重要因素。
但这只是房产经纪的视角，旁人进入此间，最先留意到的绝不是这些优质的家装选材, 而是房子里走几步就能看见的家庭合影，从旅行中带回的各种大型纪念品，还有女主人的系列唱片封面，男主人喜欢的各式飞机模型。
再仔细看，就会发现二楼三楼各有一间主卧，套内卫生间都只摆着一个人的牙刷和护肤洁面用品，衣橱内更是只有男女主人各自的衣物。
素商观察着这些痕迹，时不时用手机拍照，又在笔记本上仔细记录，才转身对镜头微笑，“看来在正式挂牌前，我们还有很多工作。”
而此时此刻，房子女主人正在为一场表演进行彩排，男主人在公司开会，看起来忙得不可开交，素商经过漫长的邮件和短信沟通，才终于跟这两人凑上了共同见面的时间。
放在现实当中，素商今天的工作就算完成了，她可以回去准备下次见面要用的材料，但这是真人秀拍摄，他们需要在一集的时间里展示房产经纪人几周的工作生活。
素商回到车上换衣服、补妆，再次走进这栋房子时，男女主人已经在餐厅长桌的两端坐定。
他们身后是几扇落地玻璃窗，半下午的阳光正好，但完全没影响他们之间剑拔弩张的氛围。两人都是双手抱胸的姿势，谁都没正眼看对方。
素商走进餐厅，带着恰到好处的热情打破了僵局，她先上去跟夏莉亲切问好，两人交换了贴面吻，转头又跟布兰特握手问候。
“这是我先前做好的市场分析报告，里面总结了这个街区过去五年成交的房产数据、成交周期和业主净收益。”她将一式两份的文件分别放在这夫妻俩面前，“今天约两位见面，就是想听听你们对成交方案的看法。”
两人认真翻阅着这份市场分析报告。
夏莉看完抢先开口，“我们当年买入这个房子花了3700多万，但曼岛黄金地段的房产永远在升值，再加上翻新和装潢，我不会接受低于4500万的报价。”
布兰特嗤笑，“你就是永远算不清账，这个房子的面积才多大？4500万永远都不会找到买家的。我的时间很宝贵，没法为了套房子一直虚耗，这次卖房的价格......”他沉吟片刻，“只要高于4380万，我就能接受。”
“你接受？你以为自己是谁？到哪都摆个老板架子.......”
“我不想跟你多说，总之成交越快越好。”
“呵！那你跟我的律师说去！”
“你永远都是这么情绪化，简直无法沟通。”
“我只跟会好好说话的人沟通。”
......
两人越吵越凶，素商始终没有出声。
坐在机器设备后的乔弗里以为她会支持夏莉，毕竟她刚才跟这对夫妻打招呼时，看起来对夏莉更为热情。
终于，在这两人吵到一定程度，都觉得对方不可理喻而懒得再多说时，素商抓住机会开口了——
“我明白你们都有各自的心理价位，业主或潜在买家有预期成交价是很正常的，但两位都有过房产买卖的经验，应该知道看房体验和价格博弈的过程对最终成交价有多大影响。”
涉及数千万的房产交易和名流夫妻的离婚官司，这绝不是房产经纪该选边站的时候。素商当然明白这一点，刚才打招呼时的微妙偏向也是她的一个小设计。毕竟这是真人秀，不是现实，观众会想看见一些反转。
素商斟酌着用词，尽量言简意赅，“两位并不需要在挂牌价上争个输赢，只需要决定这套房子在市场上要怎么赢。”
她让夏莉和布兰特翻到文件的最后几页，告诉他们现在有三套挂牌方案和每个方案的优缺点。
一是高姿态、高价位挂牌，这个方案最有可能收获高价offer，但缺点是成交周期长，还有可能造成这套房子“卖不掉”的印象。
二是略低于市场价挂牌，可以引发多组买家竞价，最终成交或许能达到他们的心理预期，但成交过程需要夫妻双方都能快速决策。
三是根据市场分析精准挂牌，价格可以略高于近期周边成交房产，保留一定议价空间，这个方案有利于寻找优质买家。
相较于让他们现在就对具体报价作出决定，选择方案显然更加简单。
这套房子是夏莉主导翻修装潢的，她始终觉得这里承载了许多珍贵的回忆，并不愿意低价出售。布兰特则希望尽快完成财产分割，对时间更为敏感。
两人很快就排除了前两个方案，同意选择第三种。
房子要成交，怎么都绕不开最终的价格，但现在把目光聚焦在报价上，无疑会激化这对夫妻的矛盾，让他们对彼此产生更强的逆反心理，对这笔交易没有任何好处。
最重要的是，现在夏莉和布兰特都对定价有自己的想法，就算他们今天争出了输赢，最终成交价也不一定就是他们现在决定的结果。
买卖不是宣泄情绪，素商把a或b这种会让他们争个你死我活的选择，巧妙转换为更简单的排除法，很快就让这对夫妻达成了第一个共识。他们决定了报价方向后，具体报多少还要由素商根据市场数据给出专业建议——
“我明天就会把具体的报价方案发给两位。同时，我相信两位都明白，一旦买家知道这套房子涉及离婚析产，肯定会趁机压低价格，所以我会在这两天内联系专门的staging团队来给房子进行重新布置。”
布兰特对此没有意见，夏莉也知道这是应该的，“嗯，那就麻烦你了。”
三人起身握手，摄影师把镜头对准了素商沉着微笑的脸。
“卡！”乔弗里在屏幕后连连点头，忍不住鼓掌，“好，这段不错！有矛盾、有张力、有反转！”
确实是个聪明姑娘。
难怪琨因那天灰溜溜带着自己的化妆师和造型师走了，买的一大堆名牌衣服别人也不领情，他还要背地里拜托自己好好照顾这个chelsea。
素商不好意思地笑笑，起身跟两位扮演夫妻的演员道谢。将藏在衣服里的收音设备摘下，她又过去跟乔弗里聊了会儿下一场的拍摄计划。
从这套房子离开后，她坐上地铁回家，整个人还有些兴奋，卸妆洗澡后又美美贴了块面膜，嘴角就没掉下来过。想起明天一早还要拍摄，素商也不敢熬夜刷手机了，她洗掉面膜，躺回床上蛄蛹几下，本还想回顾复盘一下自己今天的表现回顾，谁知闭眼没多久就睡着了。
她不知道，隔着冬日晚风和千万盏依旧亮着的灯火，纽约的另一扇窗后，有人也在床上看着她今天的视频。
琨因知道这是素商第一天集中拍摄，早早就叮嘱乔弗里要把她的所有母带全部发给自己。
好不容易收到，他抱着电脑看了一遍，又将电脑连到电视上，设置好列表循环，让大了数十倍的屏幕一遍遍播放着那些片段。
他靠在床头，眼睛久久才眨一次。
耳畔是素商的声音，眼前是她的脸，但周围好黑，身边没有她的温度，也闻不到她的味道......琨因将枕头塞进怀里，好想这样就能填补些汹涌嘶吼的不满足。
片刻之后，枕头被丢到了地上。
他把自己往前挪了些，更靠近电视，任由屏幕冷光刺得眼睛生疼。
好难受，眼睛好酸。
但他舍不得闭目，也不想远离。
他更不想抱着枕头，不想孤零零在房间里看视频，不想看着她对别人笑。
他紧紧盯着镜头里的素商，又想起那日在片场电梯里，她看向自己的平淡目光，就好像他真的变成了那个与她无关的人。
她再也不想跟他扯上关系......
可是他的素商太善良了。
幽幽冷光中，他一遍又一遍回放素商最后的那个笑脸，想起那天听见徐连依给西蒙打电话时问的那些问题。
琨因嘴角痴痴弯起，绿眸在黑夜里愈显艳魅，其中只有一个人的倒影。
作者有话说：
某人已经快憋不住了